¿Cuáles son las 4 etapas de la publicidad?
Las 4 etapas de la publicidad
La publicidad, como proceso estratégico de comunicación, suele dividirse en cuatro etapas fundamentales. Cada una de ellas cumple una función específica dentro del ciclo de vida de una campaña publicitaria.
- Atención: En esta primera etapa, el objetivo principal es captar la atención del público objetivo. Se utilizan elementos visuales, titulares llamativos, colores intensos y otros recursos creativos para destacar el mensaje y hacer que el consumidor potencial se detenga y observe el anuncio.
- Interés: Una vez captada la atención, la publicidad debe despertar el interés del espectador. Aquí se profundiza en el mensaje, presentando información relevante, beneficios del producto o servicio y argumentos que conecten con las necesidades o deseos del consumidor.
- Deseo: En esta fase se busca transformar el interés en deseo. Se emplean técnicas persuasivas para que el público quiera adquirir el producto o servicio, mostrando ventajas competitivas, testimonios, demostraciones o emociones asociadas al consumo.
- Acción: Finalmente, la campaña publicitaria debe motivar al público a tomar una acción concreta, como comprar, llamar, registrarse o visitar un sitio web. Se incluyen llamadas a la acción claras que faciliten la conversión.
Estas etapas son conocidas también por el acrónimo AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción), uno de los modelos más utilizados en marketing y publicidad.